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Stockworkの概要や特長、利用方法などを詳しく知りたい方に最適です。

サービス概要資料

商談ログを「事実・解釈・行動」の循環として捉えるStockworkの考え方と、リアルタイムプレイブックや取引スコアなど主要機能の全体像をまとめた資料です。料金体系、セキュリティ対応、導入から活用までの流れまで収録しています。

営業管理を「仕分けと介入」から見直す全20ページの資料です。介入すべき案件の見極め方、営業報告における事実と解釈の分離、BANTなどの共通の型を使った商談評価を解説。AI時代の営業マネジメントと、Stockworkを作った背景を紹介します。

担当者のフォーキャストと、商談ログをもとにしたAIの案件スコアを掛け合わせ、介入すべき案件を見極める方法を解説します。BANTCによる評価基準、主観とスコアがずれた案件への対応、組織へ導入するための手順をまとめた資料です。

商談後の失注を「顧客社内の上申」から見直し、営業の量と質を両立する方法をまとめた資料です。ハイパフォーマーの行動分析をもとに、上申への伴走、初回商談後のフォロー、生成AIで顧客と向き合う時間を確保する考え方を解説します。

SFAやAI議事録を導入しても営業データが活きないのはなぜか。データのサイロ化と属人化が起きる構造を整理し、定性・定量データを統合する「セールスデータプラットフォーム」という解き方と、受注率2.1倍を実現した導入事例までを解説した資料です。