昭和回帰型営業｜提案の量と質を両立させる営業手法

提案の手応えが、受注につながらない理由

商談では前向きな反応があったのに、その後は検討が進まない。失注を顧客社内の「上申」の視点で見直すと、上申されていない、社内でうまく説明できない、決裁者に必要な材料が届かない、というつまずきが見えてきます。

上申を顧客任せにせず、一緒に組み立てる

本資料では、ハイパフォーマーの行動分析から、提案の量と質を両立する営業の関わり方を紹介します。初回商談後の架電やメールを通じて、顧客が社内で説明できる材料と上申の進め方を一緒に作る。その具体的な行動を整理しています。

生成AIで確保した時間を、顧客との対話へ

商談を定性データとして蓄積し、資料作成や情報整理などの業務にAIを活用することで、営業が顧客に向き合う時間を確保する。定性データ・AI・人間の3層を組み合わせた営業活動と、その実践例を解説します。

こんな方におすすめ

• 商談後の検討停滞や失注を減らしたい営業責任者・マネージャー
• ハイパフォーマーの行動を組織へ展開したい営業企画・イネーブルメント担当者
• 生成AIの活用を顧客接点や提案活動の改善につなげたい方

詳しくは資料をダウンロードしてご覧ください。

※本資料は旧サービス名称「STRIX」で制作されています。現在のサービス名称はStockworkです。