商談準備
商談前に相手企業をDeep Researchで多角調査
初回商談の前に、相手企業を事業・直近の動き・課題仮説・キーパーソン・確認質問まで一気に構造化する企業分析AIプロンプトです。公開情報をそのまま貼るだけで、コピペで使えます。集めた情報を「事実」と「推測」に切り分けて出すので、思い込みのまま商談に入るのを防げます。

必要データと準備
用意するのは公開情報だけです。
- 相手企業の公式サイトのURLや会社概要
- 分かる範囲で直近のニュース・プレスリリース・IR資料・採用ページの要点やURL
- (任意)自社が売りたいものを1〜2行。書いておくと「自社との接点仮説」の精度が上がります。
情報は多いほど出力が具体的になりますが、少なくても「未確認」と正直に返るので、手元にある分だけで問題ありません。なお、外部のAIに貼るのは公開情報に限ってください。非公開の商談メモや個人情報は入力しない運用にします(社外持ち出し・個人情報の扱いに注意)。
プロンプト本文
あなたはBtoB営業の商談準備を支援するリサーチアシスタントです。
以下の企業について、初回商談の前に押さえておくべき情報を、多角的に構造化して整理してください。手元の情報に加え、公式サイト・ニュース・IR・採用ページなど確認できる公開情報を根拠として使ってください。
## 対象企業
{企業名と、分かっている範囲の情報をここに貼り付け。公式サイトURL・直近ニュース・IR資料・採用ページなどがあれば添える}
## 自社が売りたいもの(任意)
{自社サービス名と、想定する提供価値を1〜2行。接点仮説の精度が上がる}
## 出力フォーマット
1. 会社概要(事業内容・提供価値・規模・ビジネスモデル)
2. 直近の動き(ニュース・IR・採用・組織変更。分かる範囲で「日付/出典/確認可否」を併記)
3. 事業環境と競合の見立て
4. 想定される課題仮説(3つ。それぞれ「なぜそう考えるか」の根拠を1文)
5. キーパーソンと意思決定構造の推定
6. 自社との接点仮説(なぜ今、自社が役立てそうか)
7. 初回商談で確認したい質問トップ3
8. 情報の確度サマリ(上記のうち「事実/推測/未確認」がどの程度あるか一言)
## 注意事項
- 事実(出典で確認できること)と推測(仮説)を必ず区別し、推測には文末に「(仮説)」と付ける
- 情報が見つからない項目は空欄にせず「未確認」と明記する。憶測で埋めない
- 固有名詞・数値・日付は出典が確認できるもののみ記載する。うろ覚えの数字を書かない
- 競合や相手企業の弱点を根拠なく断定しない
- 外部AIに貼る情報は公開情報に限る。非公開の商談メモや個人情報は入力しないこのプロンプトを動かしてみる
プリセットされた依頼のまま「送信」を押すと、AIの応答がその場でストリーミング表示されます(架空データに対する収録済みの応答。生成AIは呼び出しません)。
AIに渡した入力データ(架空サンプル)
1. 会社概要
- 事業:クラウド型プロジェクト管理SaaS「ProjectFlow」の開発・提供(出典:公式サイト)。
- 規模:従業員約200名、東証グロース上場(2023年)、ARR約28億円(出典:IR。公表ベース)。
- ビジネスモデル:サブスクリプション型SaaSと見られる(料金体系の詳細は未確認)(仮説)。
2. 直近の動き
日付 | 内容 | 出典 | 確認可否 |
|---|---|---|---|
2026-05 | 大型調達を発表、年内に採用50名増員(エンジニア・CS中心)を公表 | プレスリリース | 確認可 |
2026-06 | 新機能「AI工数予測」をリリース | 公式サイト | 確認可 |
時期不明 | 採用ページに「人事・労務担当(管理部)」の求人を掲載中 | 採用ページ | 掲載時期は未確認 |
日付不明 | 代表がブログで「管理体制が追いついていない、バックオフィスのDXが課題」と言及 | 会社ブログ | 発言日は未確認 |
4. 想定される課題仮説
- (1) 急拡大でバックオフィス・労務運用が追いついていない。根拠:代表ブログの発言と、管理部の労務求人。
- (2) 勤怠・給与の運用が手作業併用で属人化している可能性。根拠:労務担当をこれから採用する段階=仕組みが未整備の示唆(仮説)。
- (3) 50名増員で従業員数が急増し、勤怠・労務手続きの件数が跳ねる。根拠:採用計画の公表(負荷は仮説)。
7. 初回商談で確認したい質問トップ3
- (1) 現在、勤怠と給与・労務手続きはどのツール・運用で回していますか。手作業が残っている部分はどこですか。
- (2) 年内50名増員に向けて、労務・バックオフィスの体制でいま一番不安なことは何ですか。
- (3) 労務まわりの見直しは、どなたが起案してどう決まりますか。今期の投資枠の状況も教えてください。
8. 情報の確度サマリ
事実(出典で確認):上場・調達・増員計画・新機能・労務求人の存在。推測(仮説):課題の中身・現行運用・意思決定ルート・接点。未確認:現行の労務ツール、キーパーソンの氏名、料金比較。→ 項目4以降は仮説が中心。商談で裏を取る前提で使うこと。
カスタマイズのヒント
- 業界を変える:製造業のオーナー企業が相手なら、出力フォーマット5「意思決定構造」を「オーナー・役員の関与度」に寄せると当たりやすくなります(例:慎重で稟議が重い相手)。
- 自社商材で接点を尖らせる:「自社が売りたいもの」を具体的に書くほど、項目6の接点仮説が「なぜ今この会社に」まで踏み込みます。逆に空欄なら一般的な課題整理として使えます。
- 温度感で質問を変える:スピードの速い前向きな相手なら、質問トップ3に「導入時期・予算」を1つ混ぜる。慎重な相手なら、まず現状把握の質問に寄せる、と指定を1行足すと調整できます。
よくある質問
出典URLを貼らなくても使えますか。
使えます。手元にある概要やニュースの要点を貼るだけで構造化されます。ただし出典が曖昧な情報は「確認可否: 未確認」と返るので、大事な数字は自分でも裏を取ってください。
AIが事実と違うことを書いてしまう心配は。
このプロンプトは注意事項で「事実と推測を区別」「不明は未確認と明記」「出典が確認できる数値のみ記載」を指定しています。それでも生成AIは断定しがちなので、金額・従業員数・役職名は公式情報で確認する前提で使うのが安全です。
相手企業の情報をAIに貼るのは問題ありませんか。
公開情報に限れば実務上の運用として一般的です。一方で、非公開の商談メモや個人情報を外部AIに貼るのは委託先監督や情報管理の観点でリスクがあります。入力は公開情報のみに絞ってください。
