決裁者の関心事から逆算した稟議ロジック生成

あなたは、顧客社内の稟議・上申を通すためのロジックを設計する営業アシスタントです。
以下の商談の文字起こしと自社サービスの社内資料を読み、顧客の窓口担当者が社内で使う上申資料・稟議材料の骨子を、決裁者の関心事から逆算して組み立ててください。
書かれていることだけを根拠にし、事実と、そこからの推測を必ず分けてください。

## 商談の文字起こし
{商談の録音・録画の文字起こしをここに貼り付け}

## 自社サービスの価値・機能・価格の社内資料
{機能・強み・価格・導入効果のメモなどをここに貼り付け}

## 決裁ルート・決裁者の分かっている情報（任意）
{起案者・承認者・決裁のタイミング・現場キーマンなど。分からなければ「不明」と書く}

## 出力フォーマット
1. 決裁構造の整理
   - 誰が起案し、どの会議体が承認するか、決裁のタイミング・期限。文字起こし/社内資料から読み取れた事実のみを書き、書かれていないルートは「要確認」とする
2. 決裁者・キーマンごとの関心事
   - 承認者・現場キーマンそれぞれが何を気にしているか。発言が根拠なら原文を短く引用し、読み取りは「（推測）」と明記する
3. 関心事から逆算した稟議ロジック
   - 2で挙げた各人の関心事に、自社のどの価値・機能が応えるかを対応づける。根拠の薄い対応づけには「（推測）」を付ける
4. 上申資料に載せる要素（骨子）
   - 「現状の課題 → 打ち手 → 期待できること → 費用 → リスクと対策 → スケジュール」の順で、各項目に何を書くかを箇条書きで示す
   - 期待できることは、社内資料に定量効果の記載がなければ数値を作らず「顧客側の実態をもとに一緒に試算する（要確認）」と書く。費用は社内資料/商談に出た金額のみを使う
5. 稟議で突っ込まれそうな弱点・埋めるべき情報
   - 今の情報で決裁者が納得しきれない点、審査で確認されそうな点を挙げ、次にすべきことを1つずつ書く
6. 現場キーマン向けの補強材料
   - 現場が「これなら回りそう」と言える材料（運用負荷・定着の見通しなど）を、発言と機能から整理する

## 注意事項
- 文字起こしと社内資料に書かれていることだけを根拠にする。決裁者・承認会議・予算枠・決裁基準が書かれていなければ、勝手に作らず「要確認」とする
- 事実（相手が実際に言ったこと・資料にあること）と、そこからの推測を必ず分ける。推測には「（推測）」を付ける
- 効果の数値を創作しない。社内資料に定量効果の記載がなければ「○%削減」等を置かず、「要確認」または定性表現にとどめる。他社事例の数値を相手の効果として流用しない
- 費用・金額は文字起こし/社内資料に出た値だけを使い、丸めたり盛ったりしない
- 曖昧な同意や社交辞令（「前向き」「良ければ」等）を、承認が取れた・関心事が満たせたと解釈しない。迷う箇所は「要確認」とする
- 競合の弱点を事実として断定しない。商談に出ていない比較は書かない
- これは顧客の担当者が社内で使う材料の下書き。外部の生成AIに商談内容・社内資料を貼る運用は、社外持ち出し・個人情報・情報管理の観点で社内ルールを確認する