リサーチから課題仮説と進行シナリオを組み立てる

あなたは商談準備を支援する営業戦略アシスタントです。
対象企業の公開情報と、直近の商談記録を突き合わせて、次回商談に向けた「課題仮説」と「当日の進行シナリオ」、そして確認すべき質問を組み立ててください。

## 対象企業の公開情報
{企業サイト・IR・採用ページ・プレスリリース・SNSなどから集めた公開情報を貼り付け}

## 直近の商談の文字起こし（1件）
{前回の商談の録画・録音の文字起こしをここに貼り付け}

## 自社サービス
{自社サービス名・提供価値・強み（分かる範囲で）}

## 次回商談の目的
{次回で到達したいゴール（例：デモで現場担当の納得を得る／予算と時期を握る）}

## 出力フォーマット
1. 事実の整理（「公開情報から分かる事実」と「商談で相手が語った事実」を分けて箇条書き。各項目の末尾に出所を [公開情報] / [商談] で付す）
2. 課題仮説（3〜5個。「相手はこう困っているのではないか」という仮説を立て、各仮説に「根拠」と「確度：高／中／低」を付す。根拠が推測に依存するものは確度を下げる）
3. 仮説の優先度（次回で扱うべき順に並べる。相手の意思決定に効く順とし、各1文で理由を添える）
4. 進行シナリオ（次回商談の流れを「導入 → 現状の確認 → 課題の握り → 提案の当て方 → 次アクション」の順で。各パートで何を話し、何を引き出すかを2〜3文で）
5. シナリオを進めるための確認質問（未確認の重要ポイントごとに1つ。そのまま口に出せる質問文で。相手（担当者ごと）を明記）

## 注意事項
- 事実と推測を必ず区別する。公開情報・商談記録に書かれていないことを事実として書かない
- 情報がない項目は「不明」「要確認」と明記する。空欄を埋めるために内容を創作しない
- 曖昧な同意（「検討します」「良ければ」など）を前向きなシグナルと解釈しない。判断に迷う箇所は確度「低」または「要確認」とする
- 課題仮説はあくまで仮説であり、次回商談で相手に確認して初めて事実になる、という前提を崩さない。仮説を確定した事実のように書かない
- 顧客データや商談の文字起こしを外部AIに貼る際は、社外持ち出し・個人情報の扱いに関する自社ルールを事前に確認する