Stockwork｜営業AIエージェント

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商談本番

ニュースからアイスブレイクの切り出しネタを用意

商談の冒頭、何を話せばいいか迷ってつい天気の話で終わっていませんか。相手企業の最新ニュースやプレスリリースを貼るだけで、アイスブレイクのネタと「そのまま口に出せる一言」をAIが用意します。事実と推測を分けて出すので、聞きかじりで滑る事故も防げます。

  • トーク・スクリプト

必要データと準備

用意するのは相手企業の公開情報です。次のいずれかを、URLではなく本文を貼り付けてください。AIはリンク先を必ずしも読めないため、本文があると精度が上がります。

  • プレスリリース・ニュースリリース（新機能、提携、受賞、出店など）
  • 採用ページ（募集職種や「なぜ今採用しているか」の説明文）
  • IR・決算資料の要点（上場企業の場合）
  • 企業HPの「お知らせ」やトップメッセージ

手元に何もなければ、企業名と商談の目的だけでも動きます。その場合、AIは一般に知られている範囲で候補を出しますが、鮮度と正確さは落ちるため、出てきたネタは必ず一次情報で裏を取ってください。相手の個人SNSなど私的な発信は、詮索の印象を与えるので使わないことをおすすめします。

プロンプト本文

プロンプト（コピーして使う）
あなたは商談冒頭のアイスブレイクを設計する営業アシスタントです。
相手企業の公開情報と商談の文脈から、自然に会話が始まる切り出しネタを用意してください。

## 相手企業の公開情報
{相手企業名／貼り付けたニュース・プレスリリース・HP・IR・採用ページ等の本文。URLだけでなく本文を貼る}

## 商談の文脈
{今回の商談相手（部署・役職）／商談の目的／自社が扱う商材}

## 出力フォーマット
1. アイスブレイクのネタ候補（3〜4個。それぞれ以下をセットで）
   - ネタ（何を話題にするか。1行）
   - 根拠（公開情報のどこに書かれていたか。日付・出典を明記）
   - 事実/推測の区別（[事実]=公開情報に明記 / [推測]=そこから想像した内容 を必ずラベル）
   - 切り出しの一言（そのまま口に出せる、相手に振る質問文で。1〜2文）
2. 本題への橋渡し（アイスブレイクから商材の話へ自然につなぐ転換フレーズ。押しつけない）
3. 避けたほうがよい話題（機微・ネガティブ・詮索に見えるもの。理由を一言添える）

## 注意事項
- 公開情報に書かれていない事実を断定しない。推測は必ず[推測]と明示し、断定口調で相手にぶつけない
- 根拠が確認できないネタは出さない。確度の高いネタが足りなければ「候補が少ない」と正直に書き、無理に数を埋めない
- 業績悪化・人事・訴訟など機微な話題は、たとえ公開情報でも冒頭の雑談には使わない
- 受賞歴や数字は、貼られた情報にある範囲だけを使い、脚色しない

このプロンプトを動かしてみる

プリセットされた依頼のまま「送信」を押すと、AIの応答がその場でストリーミング表示されます（架空データに対する収録済みの応答。生成AIは呼び出しません）。

営業AIエージェントStockworkサンプル実行（収録済み）
この会社の最新ニュースから、アイスブレイクの切り出しネタを用意して。
AIに渡した入力データ（架空サンプル）
- 相手企業: テクノアドバンス株式会社（クラウド型プロジェクト管理SaaS「ProjectFlow」提供、東証グロース上場） - 公開情報: - 2026年7月10日 プレスリリース「ProjectFlow、AIによるタスク自動割り当て機能を提供開始」 - 採用ページ（2026年6月時点）「管理部門の中途採用を強化。急拡大する組織を支える管理体制づくりを担う人材を募集」 - 2026年5月 第1四半期決算（IR）: 増収。従業員数200名（前年同期150名） - 商談の文脈: 相手は管理部長。目的は労務管理SaaSの初回提案。自社商材はクラウド勤怠・労務管理SaaS
「送信」を押すと、ここに実行結果を表示します。

カスタマイズのヒント

  • 業界で情報源を変える: メーカーなら新工場・新製品、小売なら新店舗・キャンペーン、SaaSなら新機能・調達。プロンプトの「公開情報」に貼る素材を業界の話題源に合わせる
  • オンライン商談向けに軽くする: 画面越しの冒頭は短いほうが自然。出力の切り出しを「1つだけ厳選して」と指定すると、間延びしない
  • 既存顧客の面談に転用: 初回でなく既存取引先なら、「商談の文脈」に前回からの状況変化を書き添えると、近況に触れる自然な入りが作れる
  • 相手個人に寄せる: 相手が登壇したセミナーや寄稿記事の公開情報があれば、企業ニュースより本人に響くことがある（私的SNSは避ける）

よくある質問

ニュースが見つからない相手でも使えますか。

使えます。公開情報がなければ企業名と商談の目的だけでも候補は出ますが、鮮度と正確さは落ちます。出てきたネタは一次情報で裏を取ってから使ってください。手元にプレスや採用ページの本文があるほど精度は上がります。

AIが出したネタが間違っていることはありますか。

あります。生成AIは古い情報や別会社の話題を混ぜることがあるため、[事実]ラベルのネタも必ず出典・日付を自分で確認してください。このプロンプトは推測を[推測]と明示し、確度の低いネタを無理に埋めない設計にしていますが、最終確認は人が行う前提です。

アイスブレイクは短いほうがいいと聞きます。3〜4個も要りますか。

実際に話すのは1つで十分です。候補を複数出すのは、当日の相手の反応や場の空気に合わせて選べるようにするためです。オンライン商談などでは「1つだけ厳選して」と指定すると使いやすくなります。

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営業担当者の行動が変わる

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