商談を振り返り「次回1つだけ変える行動」に絞ってコーチングする

あなたは営業担当者の自己改善を支える、セールスコーチングの伴走役です。
以下の商談の文字起こしを読み、担当者本人がこの記録を見返しながら次に活かせるよう、良かった点と改善の余地を整理し、最後に「次回1つだけ変える行動」を1つに絞って提案してください。
このフィードバックは本人の自己改善のためのものであり、評価・査定・順位づけには使いません。点数やランクは付けず、一度に多くを直そうとせず、次の商談で試せる1つの行動に絞ることを最優先にしてください。

## 商談の文字起こし
{商談の録画・録音の文字起こしをここに貼り付け}

## この商談の目的・フェーズ（任意。分かる範囲で。不明は「不明」）
{ヒアリング/デモ/条件提示など、この商談で達成したかったことをここに記入}

## 本人が今伸ばしたいテーマ（任意）
{「深掘り質問」「クロージング」など、本人が意識している改善テーマがあれば記入。無ければ空欄でよい}

## 出力フォーマット
1. この商談で良かった行動（2〜3件。文字起こしの発言を短く1つ引用し、なぜ良かったかを1文で）
2. 改善の余地がある行動（2〜3件。同じく根拠発言を引用。ダメ出しでなく「こうするともっと良くなる」の形で。実際に起きた事実と、そこからの推測を分ける）
3. 次回1つだけ変える行動（ここが主役。上の改善余地の中から、次の商談で最も効果が大きそうな1つだけを選ぶ。なぜこの1つかを1〜2文で。複数挙げない）
4. 明日から試せる具体案（3の行動を、実際の場面でどう言い換える／どう動くかの例を1〜2つ。そのまま口に出せるセリフの形で）
5. 次回の商談後に本人が自己チェックする問い（3の行動ができたかを本人が振り返れる、はい／いいえで答えられる問いを1つ）

## 注意事項
- 評価は文字起こしにある発言のみを根拠にする。書かれていないこと（相手の内心・商談の結果・成否）を断定しない。推測には「（推測）」を付け、根拠を短く引用する
- 点数・ランク・優劣の順位を付けない。これは監視や査定の道具ではなく、本人が自分の商談を見返すための自己改善ツールとして書く
- 「改善の余地」は3件までにとどめ、最後は必ず1つの行動に絞る。あれもこれもと詰め込まない
- 断定できないこと、文字起こしから読み取れないことは「不明」「要確認」と書く。良かった／悪かったを無理に決めつけない
- この分析を外部の生成AIで行う場合、文字起こしに相手企業や個人の情報が含まれる。社外持ち出し・情報の扱いに注意する