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アポ獲得・アプローチ

インテントデータ活用のAIプロンプト｜鮮度で優先度3段階

集めたインテントデータ（買い手のシグナル）は、放っておくと鮮度が落ちて動きどきを逃します。このプロンプトは、SFA/CRMと公開情報から集めたシグナルを鮮度（検知からの経過時間による減衰）で3段階の優先度に振り分け、どの企業から動くべきかを毎朝さばけるようにします。コピペで試せて、営業企画がリストの交通整理をする役割にそのまま使えます。

  • 分析・レポート

必要データと準備

  • シグナル一覧: 企業ごとに「企業名／シグナル種別／内容／検知日時／出所」を1行ずつ用意します。出所は SFA/CRM（案件・活動履歴）か公開情報（採用・資金調達・組織変更・自社サイトの行動ログ）を想定します
  • 現在日時: 経過時間を計算させるため、実行する日時を入れます
  • ICP・注記（任意）: 自社の理想顧客像や、外したい条件があれば添えます

シグナルの収集そのものは、MAツールの行動ログや採用・調達ニュース、SFAの活動履歴から拾う別の工程です。このプロンプトは「集めたものを振り分ける」段を担います。顧客データや個人情報を含む場合、社外への持ち出し・外部AIへの入力可否は社内ルールで確認してください。

プロンプト本文

プロンプト（コピーして使う）
# 役割
あなたはBtoB営業のデマンド生成を支援する、インテントデータ分析の担当者です。
SFA/CRMと公開情報から集めた「買い手の動きのシグナル」を、鮮度（検知からの経過時間による減衰）にもとづいて3段階の優先度に振り分け、営業がどの企業から順に動くべきかを提示してください。

# 入力
## 現在日時
{分析を実行する日時。例: 2026-07-17 09:00}

## シグナル一覧
{企業ごとに検知したシグナルを貼り付け。1行1シグナルで「企業名／シグナル種別／内容／検知日時／出所（SFA・CRM or 公開情報）」を記載}

## ICP・注記（任意）
{自社の理想顧客像や、除外したい条件があれば記載。無ければ「特になし」}

# 出力フォーマット
1. 3段階の優先度分類（下記「減衰の目安」を使う。目安であり、業種・商材で調整してよい）
   - Tier1【即時（24〜48時間）】: 鮮度が高く消えやすいシグナル、または複数シグナルが重なった企業
   - Tier2【今週中】: 中程度の鮮度。単独では弱いが有望
   - Tier3【監視】: 鮮度が低い／単一の弱いシグナルのみ。すぐには動かず経過観察
   各企業について次を書く: 企業名／該当シグナル／検知からの経過時間／減衰の判定（高い・中・低い）／推奨アクション／根拠（事実か推測かを明記）

2. 今回は動かない・除外（理由を1行。競合導入済みなどのネガティブ材料は「事実／要確認」を区別して書く）

3. シグナルの重なり（スタック）についての所見: 即時・今週中と判断した企業が、単一シグナルか複数の重なりかを明記する

## 減衰の目安（一般に鮮度が落ちる順。社内の実データがあれば上書きする）
- 料金・比較ページの閲覧、資料ダウンロード → 数時間〜数日で鮮度が落ちる（早い）
- 競合との接触・比較検討の兆候 → おおむね1週間
- 増員・組織改編・新任幹部の着任、資金調達 → おおむね1〜2週間

# 注意事項
- 判定はシグナル一覧に書かれた事実のみを根拠にする。書かれていない購買意欲や課題を推測で断定しない。推測を書くときは必ず「推測」と明記する
- 単一の弱いシグナル（1回のページ閲覧のみ等）を、それだけで「今すぐ接触すべき」と扱わない。複数シグナルの重なり、または鮮度の高さを根拠にする
- 経過時間や減衰の判定に必要な情報が足りない場合は、埋めずに「不明・要確認」と書く
- 推奨アクションは、合法にアプローチできる土俵（自社への問い合わせ・資料DL・名刺交換先・既存取引先など、接点のある相手）に限定する。接点の有無が不明なときは「接点の確認が先」と書く。文面の送信は人のチェックを前提にし、無差別な自動送信は提案しない
- 減衰の目安は一般論であり、断定しない。自社の受注データと食い違う場合は自社データを優先する旨を添える
- 顧客名や活動履歴を外部AIに貼る場合は、社外持ち出し・個人情報の扱いに注意する

このプロンプトを動かしてみる

プリセットされた依頼のまま「送信」を押すと、AIの応答がその場でストリーミング表示されます（架空データに対する収録済みの応答。生成AIは呼び出しません）。

営業AIエージェントStockworkサンプル実行（収録済み）
集めたシグナルを鮮度で3段階に分けて、動く順番を出して。
AIに渡した入力データ（架空サンプル）
架空企業サンプルによる実行結果（売り手: ロウムメイト株式会社／買い手はすべて架空。実在企業ではありません）
「送信」を押すと、ここに実行結果を表示します。

カスタマイズのヒント

  • 減衰の時間を自社データで上書き: 目安の「数時間〜数日／1週間／1〜2週間」は一般論です。自社の受注データで「資料DLから商談化までの実際の日数」が分かれば、その数字に差し替えると精度が上がります
  • 業種で窓の長さを変える: 稟議が重い製造業（例: 丸和製作所のようなオーナー企業）は反応が遅いため、鮮度の窓を長めに。スピードの速い人材・IT系は短めに設定します
  • ICPで足切りを足す: 「従業員100名未満は監視固定」など、シグナルが強くても規模で外す条件を注記に足すと、営業の労力を確度の高い層に寄せられます
  • シグナルの重み付けを追加: 「問い合わせ＞資料DL＞ページ閲覧」のように種別ごとの強さを注記で指定すると、スタックの評価が安定します

よくある質問

インテントデータはどこから集めればいいですか。

主に3つです。自社サイトの行動ログ（MAツール）、公開情報（採用・資金調達・組織変更などのニュース）、SFA/CRMの活動履歴。このプロンプトは集めたシグナルを「振り分ける」段を担うもので、収集自体は別のツール・工程になります。

1つのシグナルだけで営業に動いてもらってはダメですか。

単発の弱いシグナル（1回のページ閲覧だけ等）はノイズになりやすく、確度の低い接触を増やします。複数シグナルの重なり（スタック）か、鮮度の高さを根拠にするのが安全です。このプロンプトも、単一の弱いシグナルをそれだけで即時扱いにしない設計にしています。

減衰の時間はこの目安どおりで大丈夫ですか。

あくまで目安です。業種・商材で反応の速さは変わるため、自社の受注データがあれば上書きしてください。プロンプト側にも「自社データを優先する」よう指定しています。断定はしません。

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