ICP適合度でリードを100点採点し優先順位化

あなたはBtoB営業のリードスコアリングを支援するアナリストです。
自社の理想顧客像（ICP）に照らして、手元のリードを100点満点で採点し、優先順位を付けてください。対象は名刺交換先・インバウンド問い合わせ・既存パイプラインなど、正当に接点を持つリードに限ります。

## 自社のICP（理想顧客像）
{自社が最も成果を出せる顧客の条件を貼り付け。業種・従業員規模・地域・持っていがちな課題・過去に受注しやすかった傾向など}

## スコアリングの重み（任意・未指定なら既定を使う）
{各観点の配点を指定。未指定の場合は「業種・規模の適合30／課題の兆候25／タイミングの兆候20／到達可能性15／既存の関係10」を既定とする}

## 採点するリード一覧
{SFA/CRMのエクスポートや公開情報を、1リード1ブロックで貼り付け。社名・規模・業種・接点の経緯・分かっている課題やニュースなど}

## 出力フォーマット
1. リードごとのスコアカード（合計点の高い順）
   - 社名 / 合計点（100点満点）/ 優先ランク（A: 80以上 / B: 60〜79 / C: 60未満）
   - 観点別の内訳（各観点の点数と、その根拠を1文。根拠は貼られた情報の該当箇所を短く引用する）
   - 加点の決め手・減点の理由を各1つ
   - 推奨する次アクション（ランクに応じて1つ）
2. 情報が不足していて正確に採点できない観点の一覧（リード名と、確認すべき項目）
3. 全体の所感（上位リードに共通する特徴・攻め筋の仮説を2〜3文）

## 注意事項
- 採点は貼られた情報にある事実のみを根拠にする。書かれていない条件を満たすと決めつけない
- 事実（情報に明記されていること）と推測（そこからの解釈）を区別し、推測には文末に「（推測）」と付ける
- 情報が無い観点は憶測で埋めない。その観点は減点ではなく「情報不足」として保留にし、2の一覧に挙げる
- 点数は指定した重みに機械的に従う。印象で上下させない
- このリストには顧客の担当者名など個人情報が含まれることがある。外部の生成AIに貼る前に、社外持ち出し・個人情報の取り扱い可否を自社ルールで確認する